¿Sabes cuál es la diferencia entre propuesta de valor y oferta de valor?

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Tiempo de lectura: 4 Minutos

Autor: Alejandro Arias PhD

Published On: septiembre 29th, 2023

Oferta de Valor vs. Propuesta de Valor: Comprendiendo las Diferencias Clave

En el mundo del marketing y los negocios, dos términos que a menudo se utilizan de manera intercambiable pero que tienen significados distintos son la «Oferta de Valor» y la «Propuesta de Valor». A primera vista, pueden parecer similares, pero al profundizar, se revelan diferencias clave que son fundamentales para el éxito de una empresa. En este artículo, desglosaremos estas diferencias y exploraremos cómo cada uno de estos conceptos desempeña un papel esencial en la estrategia de una empresa.

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Oferta de Valor: ¿Qué Es?

La oferta de valor se refiere a todo lo que una empresa promete entregar a sus clientes a través de sus productos o servicios. Es una descripción integral de lo que los clientes pueden esperar recibir cuando eligen hacer negocios con una empresa en particular. La oferta de valor abarca aspectos como la calidad del producto, el precio, la conveniencia, la experiencia del cliente y más.

Algunos componentes comunes de una oferta de valor incluyen:

Calidad del Producto o Servicio: La oferta de valor debe destacar las características y ventajas clave de los productos o servicios que la empresa ofrece. ¿Por qué son únicos o superiores en comparación con la competencia?

Precio: ¿La empresa se posiciona como una opción de bajo costo, una marca de lujo o alguna otra categoría de precio? La oferta de valor debe comunicar cómo se ajusta la empresa en términos de precios.

Experiencia del Cliente: ¿Qué tipo de experiencia pueden esperar los clientes al interactuar con la empresa? Esto puede incluir atención al cliente, proceso de compra en línea o en tienda, servicio postventa, entre otros.

Conveniencia: ¿Qué nivel de comodidad ofrece la empresa a sus clientes? Esto puede relacionarse con la ubicación de la tienda, las opciones de entrega, los horarios de atención, etc.

Beneficios Adicionales: ¿La empresa ofrece garantías, programas de fidelización, descuentos o servicios complementarios que agregan valor a la experiencia del cliente?

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Propuesta de Valor: ¿Qué Es?

La propuesta de valor, por otro lado, se centra en la promesa específica que una empresa hace a sus clientes para resolver un problema o satisfacer una necesidad. Es la razón fundamental por la cual los clientes eligen un producto o servicio en particular sobre otros disponibles en el mercado.

Una propuesta de valor efectiva debe responder a preguntas como:

¿Qué problema resuelve el producto o servicio? La propuesta de valor debe identificar claramente el problema o la necesidad que se aborda y cómo lo hace.

¿Qué beneficios específicos ofrece? ¿Cómo mejora la vida o el negocio del cliente? Esto puede incluir ventajas como ahorro de tiempo, eficiencia, mayor productividad, satisfacción emocional, etc.

¿Cómo se diferencia de la competencia? La propuesta de valor debe comunicar por qué el producto o servicio es único o superior en comparación con alternativas similares en el mercado.

¿A quién se dirige? La propuesta de valor debe estar dirigida a un público objetivo específico. Debe resonar con las necesidades y deseos de ese grupo particular de clientes.

La Relación Entre Oferta de Valor y Propuesta de Valor

Si bien la oferta de valor y la propuesta de valor son conceptos distintos, están estrechamente relacionados. La oferta de valor proporciona el contexto más amplio en el que se presenta la propuesta de valor. Es como el paraguas bajo el cual se encuentra la propuesta de valor específica de un producto o servicio.

Por ejemplo, una cadena de restaurantes de comida rápida puede tener una oferta de valor que destaca precios asequibles, comodidad y rapidez en el servicio. Dentro de esta oferta de valor, cada producto en el menú tiene su propia propuesta de valor única. Una hamburguesa puede ofrecer sabor y satisfacción a un precio asequible, mientras que una ensalada puede prometer frescura y opciones saludables.

En resumen, la oferta de valor abarca todos los aspectos de la relación entre una empresa y sus clientes, mientras que la propuesta de valor se enfoca en la promesa específica que convence a los clientes de elegir un producto o servicio en particular. Ambos son esenciales para el éxito de una empresa y deben trabajar en conjunto de manera cohesiva para crear una experiencia significativa para el cliente.

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🤓 Autor

Primer PhD en Gestión de la Innovación Tecnológica de Universidad de los Andes (Colombia), Magíster en Mercadeo, Especialista en Mercadeo e Ingeniero de Diseño de Producto de la Universidad EAFIT. Contáctame en Marketing@Expertosenmarca.com Mi ORCID es: https://orcid.org/0000-0002-0025-3863 - Mi Google Schoolar: https://scholar.google.com/citations?user=3LExB8oAAAAJ&hl=es - Mi CVLAC es: https://scienti.minciencias.gov.co/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_rh=0001638322 - Mi WOS es: https://www.webofscience.com/wos/author/record/AAM-7491-2021 -Mi SCOPUS Author ID: https://www.scopus.com/authid/detail.uri?authorId=55909462400

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