El caso Popetas – Quala

Desde hace unos meses, se han visto los carritos de Bonice decorados con la promoción de un producto adicional, el cual son unas crispetas llamadas Popetas. Este producto según Quala, tiene una característica gourmet y están acompañadas por componentes vitamínicos que los hacen atractivos para el consumo inmediato.
 
Este producto ha sido de gran aceptación en el segmento al cual están dirigidos los productos de Quala: La base de la pirámide, ya que su promesa de valor está en entregar productos internacionales con características locales muy marcadas.
 
Las Popetas tienen una particularidad en su éxito y es la estrategia de distribución y cobranding con Bonice, ya que utilizan los mismos carritos repartidores de Bonice, los cuales están distribuidos a los largo de las principales ciudades del país y comparten la misma imagen de marca: Los Pinguinos. Esto ha permito a los consumidores asociarlo con una marca ya conocida y asimilarlo como un producto complemento.
 
Otro par de atributos importantes en el éxito de este producto son el empaque y el precio, ya que su contenido no es muy grande lo que permite comerlos a cualquier hora del día y evita asociar las crispetas sólo con el plan de ir a cine. Por otro lado, el precio es muy bajo, en promedio valen 500 pesos, argumento que le permite ser muy accesible a su público objetivo.
 
De Quala y sus distintos productos podemos aprender lo siguiente:

  1. Conocer las necesidades y el compartimiento de nuestro público objetivo nos darán las guías para ofrecer productos/servicios ganadores. Esta es una de las claves de Quala para ser líder del segmento de consumo masivo frente a Unilver y P&G.
  2. En la investigación y análisis de datos, no sólo basta con estudiar bien a nuestro consumidor, sino que además hay que interpretar sus necesidades de forma adecuada. Cada vez que se fijan estrategias de marketing se debe pensar en función del público objetivo y no en lo que desde el interior de la empresa se crea lo más conveniente.
  3. La innovación, nos permitirá ofrecer productos de alto valor para nuestros clientesque ofrezcan diferenciarnos de la competencia y llevar nuestro negocio a un océano azul.
By |junio 24th, 2014|35 Comments

El caso Popetas – Quala

Desde hace unos meses, se han visto los carritos de Bonice decorados con la promoción de un producto adicional, el cual son unas crispetas llamadas Popetas. Este producto según Quala, tiene una característica gourmet y están acompañadas por componentes vitamínicos que los hacen atractivos para el consumo inmediato.
 
Este producto ha sido de gran aceptación en el segmento al cual están dirigidos los productos de Quala: La base de la pirámide, ya que su promesa de valor está en entregar productos internacionales con características locales muy marcadas.
 
Las Popetas tienen una particularidad en su éxito y es la estrategia de distribución y cobranding con Bonice, ya que utilizan los mismos carritos repartidores de Bonice, los cuales están distribuidos a los largo de las principales ciudades del país y comparten la misma imagen de marca: Los Pinguinos. Esto ha permito a los consumidores asociarlo con una marca ya conocida y asimilarlo como un producto complemento.
 
Otro par de atributos importantes en el éxito de este producto son el empaque y el precio, ya que su contenido no es muy grande lo que permite comerlos a cualquier hora del día y evita asociar las crispetas sólo con el plan de ir a cine. Por otro lado, el precio es muy bajo, en promedio valen 500 pesos, argumento que le permite ser muy accesible a su público objetivo.
 
De Quala y sus distintos productos podemos aprender lo siguiente:

  1. Conocer las necesidades y el compartimiento de nuestro público objetivo nos darán las guías para ofrecer productos/servicios ganadores. Esta es una de las claves de Quala para ser líder del segmento de consumo masivo frente a Unilver y P&G.
  2. En la investigación y análisis de datos, no sólo basta con estudiar bien a nuestro consumidor, sino que además hay que interpretar sus necesidades de forma adecuada. Cada vez que se fijan estrategias de marketing se debe pensar en función del público objetivo y no en lo que desde el interior de la empresa se crea lo más conveniente.
  3. La innovación, nos permitirá ofrecer productos de alto valor para nuestros clientesque ofrezcan diferenciarnos de la competencia y llevar nuestro negocio a un océano azul.
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