Historia de marca: Totto

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Tiempo de lectura: 7 Minutos

Autor: Joan Fernandez Puig

Published On: agosto 2nd, 2014

Nalsani S.A. nació a finales de 1987, cuando Yonatan Bursztyn, que para ese entonces tenía 28 años, compró una fábrica de cuero a punto de quebrar. Con 38 empleados a bordo, Yonatan sabía que el rumbo que llevaba la compañía no era el adecuado, por lo cual empezó a estudiar materiales y a visitar ferias de moda internacional. En 1988, mientras recorría la feria de Mipel en Milán, una idea brillante llegó a su cabeza: Realizar productos de lona que le permitieran integrar diferentes colores, diseños y funcionalidades.

Puso su idea en ejecución, pero faltaba una marca que abanderara su proyecto. Fue así como en 1989 ideó un naming corto, memorable, sonoro y de fácil pronunciación. Para el nombre se inspiró en una de sus bandas favoritas, la estadounidense Toto y ese año nació en Colombia una de sus marcas más reconocidas: Totto.

Los primeros productos fueron un éxito, estos eran distribuidos en grandes superficies, y debido a la alta satisfacción de los clientes, muchos buscaban un punto de venta propio donde pudieran encontrar las colecciones completas, fue así como en la misma fábrica, en 1989, se abrió, a petición del público, el primer punto de venta Totto.

Siguiendo la historia de la marca Totto …

Desde ese momento Totto no pararía de crecer, en 1991 Jaime Alberto Cabal, amigo cercano del fundador de la marca, le propone a Yonatan abrir una tienda en Cali, una de las plazas más importantes en Colombia. Yonatan descubre que la franquicia podría ser un modelo exitoso para su marca y lo pone en marcha desde ese instante. En 1991 abre su primera tienda en Costa Rica bajo este modelo de negocio.

Totto es un ejemplo de buen branding. La década de los 90 fue dedicada al intenso posicionamiento de marca, en 1993 la marca lanzó su campaña Totto aguanta, para autodefinirse como una marca superior en calidad, en 1995 se lanza la colección Afrika que mostraba a Totto como una marca de vanguardia con materiales de ultima tecnología. En los 90 Totto se posiciono como una marca duradera y de vanguardia, hechos que le dieron alto crecimiento en el mercado nacional.

Pero fueron los apalancamientos de marca los que llevaron a Totto al éxito. En los 90 Totto fue una de las marcas pioneras en lanzar maletines utilizando personajes de Disney en Colombia, incluso la marca fue una de las patrocinadoras oficiales del corredor mundialmente reconocido Juan Pablo Montoya. Dichas estrategias le dieron total aceptación a la marca.

La década del 2000 fue rodeada de buenos resultados. Totto siguió realizando estrategias para apalancarse, patrocinando la primera expedición colombiana al Everest y llevando a cabo co-brandings con marcas de talla internacional, como fue el caso del Twingo Totto, un éxito rotundo para su época.

En los últimos 4 años, Totto ha expandido su mercado, llegando a Chile y a España. Las estrategias de branding siguen a la orden del día como estrategia para conquistar a sus consumidores. El patrocinio al Comité Olímpico Colombiano y a Mariana Pajón (Medallista Olímpica de talla internacional) le ha servido a Totto para consolidarse como una marca líder en Colombia. Desde 2011 es posible encontrar en la zona más exclusiva de Bogotá la Flagship Store de la marca, 4 pisos de ingenio y creatividad.

¿Quieres saber más de la marca Totto? Te invitamos a ver este video.

Hitos más importantes de de la historia de marca Totto

  1. 1987 – Fundación de Nalsani S.A.: Yonatan Bursztyn adquiere una fábrica de cuero al borde de la quiebra, sentando las bases de lo que se convertiría en Totto.
  2. 1988 – Inspiración en la feria de Mipel en Milán: Yonatan concibe la idea de crear productos de lona que permitieran la integración de colores, diseños y funcionalidades diversos.
  3. 1989 – Nacimiento de la marca Totto: Se elige el nombre «Totto» como un nombre corto, memorable, sonoro y fácil de pronunciar, inspirado en la banda estadounidense «Toto.»
  4. 1989 – Apertura del primer punto de venta: A petición del público, se abre el primer punto de venta Totto en la misma fábrica, marcando el inicio de la expansión de la marca.
  5. 1991 – Inicio del modelo de franquicia: Se abre la primera tienda Totto en Cali, Colombia, bajo el modelo de franquicia, un paso importante hacia el crecimiento nacional e internacional.
  6. Década de 1990 – Posicionamiento de marca: Totto lanza la campaña «Totto aguanta» en 1993 y la colección «Afrika» en 1995, estableciéndose como una marca de calidad superior y vanguardia en tecnología.
  7. Década de 1990 – Apalancamiento de marca: Totto se convierte en una de las primeras marcas en utilizar personajes de Disney en sus productos en Colombia y se convierte en patrocinador oficial del corredor Juan Pablo Montoya, fortaleciendo su reconocimiento.
  8. 2001 – Lanzamiento del programa «Totto Friends»: La marca introduce este programa de lealtad, que permite a los clientes acumular puntos por sus compras y disfrutar de beneficios exclusivos.
  9. 2005 – Creación de la Fundación Totto: La compañía establece la Fundación Totto, dedicada a proyectos de responsabilidad social y educación en Colombia y otros países.
  10. Década de 2000 – Expansión internacional: Totto patrocina la primera expedición colombiana al Everest y colabora en co-brandings con marcas de renombre internacional, como el Twingo Totto.
  11. 2010s – Expansión a Chile y España: Totto se expande a mercados internacionales, llegando a Chile y España, consolidando aún más su presencia global.
  12. 2011 – Apertura de la Flagship Store en Bogotá: Se inaugura la Flagship Store de Totto en la zona más exclusiva de Bogotá, con cuatro pisos de innovación y creatividad.
  13. Patrocinio al Comité Olímpico Colombiano: Totto se convierte en patrocinador del Comité Olímpico Colombiano y de Mariana Pajón, una medallista olímpica de renombre internacional.
  14. 2015 – Lanzamiento de la colección «Eco-Friendly»: Totto muestra su compromiso con la sostenibilidad al presentar una línea de productos respetuosos con el medio ambiente.

Estos hitos históricos adicionales ilustran la continuada evolución y éxito de Totto como marca a lo largo de los años.

Lecciones de Marketing de Totto: Cómo una Marca Colombiana Conquistó el Mundo

1. La Importancia de la Innovación y la Diversificación de Productos

Totto nos enseña que la innovación constante y la diversificación de productos pueden llevar a una marca al éxito. La idea de crear productos de lona que permitieran la integración de colores, diseños y funcionalidades diversos fue un punto de partida crucial para la marca.

2. Un Nombre de Marca Significativo y Memorable

La elección del nombre «Totto» nos muestra cómo un nombre corto, sonoro y fácil de pronunciar puede ayudar a una marca a destacarse y ser recordada en un mercado competitivo.

3. El Poder del Posicionamiento de Marca

La década de 1990 vio a Totto lanzar campañas como «Totto aguanta» y la colección «Afrika» para establecerse como una marca de calidad superior y vanguardia en tecnología. Esto resalta la importancia del posicionamiento de marca para diferenciarse y atraer a los consumidores.

4. Estrategias de Apalancamiento de Marca

Totto utilizó estrategias de apalancamiento de marca, como el uso de personajes de Disney en sus productos y el patrocinio de figuras reconocidas como Juan Pablo Montoya. Estas estrategias demostraron cómo asociarse con elementos y personalidades populares puede aumentar el reconocimiento de la marca.

5. Expansión Internacional y Franquicias

La expansión internacional y el modelo de franquicia fueron factores clave en el crecimiento de Totto. Esto nos enseña cómo buscar nuevos mercados y formas de distribución puede llevar a un mayor éxito.

6. Compromiso con la Responsabilidad Social y la Sostenibilidad

La creación de la Fundación Totto y la introducción de una línea «Eco-Friendly» muestran el compromiso de la marca con la responsabilidad social y la sostenibilidad. Esto resalta la importancia de valores y acciones sostenibles en la estrategia de marketing de una empresa.

7. El Poder de la Lealtad del Cliente

El programa «Totto Friends» muestra cómo construir relaciones a largo plazo con los clientes puede generar lealtad y beneficios adicionales.

8. Inversión en Experiencia de Tienda

La apertura de la Flagship Store en Bogotá muestra cómo una experiencia de compra única puede fortalecer la relación entre la marca y los consumidores.

Estas lecciones de marketing extraídas de la historia de Totto ilustran cómo una combinación de innovación, posicionamiento de marca, estrategias creativas y un compromiso con la calidad y la sostenibilidad pueden llevar a una marca local a conquistar el mercado global.

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🤓 Autor

Joan Fernández Puig: Me encanta crear, probar y aprender cosas nuevas, sobre todo en el mundo digital. Hago Branding para medianas y grandes compañías desde 2008. Llevo creando y monetizando páginas web en WordPress desde 2013. Actualmente estoy especializado en SEO para WordPress y en el desarrollo de páginas webs escalables para mis clientes. He trabajado en agencias, consultorías y también como freelance. escríbeme JoanFernadez@expertosenmarca.com

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