En todos los ámbitos ya sea laboral o personal, las presentaciones efectivas son fundamentales para entender realmente cuál es la necesidad/situación/problema y encontrar los recursos para saber cómo enfrentarlo.
En muchas ocasiones no sabemos cómo reaccionar ante ciertas situaciones, sin embargo, el estar convencido o persuadir a alguien a realizar algo que necesitamos o queremos será la clave para llevar a tomar la decisión adecuada.
Desde el mundo de las ventas se habla constantemente del famoso AIDA (atención, interés, deseo y acción de compra), un modelo especialmente diseñado para llevar al cliente a tomar la decisión de compra. Para el caso de las presentaciones efectivas este modelo se debería aplicar al 100%, pues define claramente el paso a paso que debe seguir toda persona que quiere realizar con éxito sus presentaciones.
A continuación, les compartimos el paso a paso para construir presentaciones efectivas:
- Resumir la situación.
- Expresar la idea.
- Explicar cómo funciona.
- Enfatizar en beneficios claves.
- Sugerir un cierre fácil.
