En la siguiente campaña, creada por Ogilvy Sur África para Clorets podemos ver un pequeño truco de mercadeo, que sin duda te será útil para diseñar tus productos y servicios. Cuando un cliente compra, por lo general no busca tener más productos, o acumular suscripciones a servicios. por lo general, busca solucionar un problema puntual. A continuación, se evidencia como Clorets es ofrecido como una solución para el problema de mal aliento, no como una goma de mascar (producto). de esta manera puede cautivar a clientes que conecten con esa necesidad. Así se presenta una propuesta de valor.

 

Conclusión vende soluciones, no productos.