Copywriting: Todo lo que Necesitas Saber – Guía Completa con Consejos y Leyes de la Persuasión

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Tiempo de lectura: 8 Minutos

Autor: Joan Fernandez Puig

Published On: abril 19th, 2023

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Copywriting: Guía Completa

 

“Cuando escribo un anuncio, no quiero que me digas que lo encuentras «creativo». Quiero que lo encuentres tan interesante que compres el producto”. — David Ogilvy.

Temas: Aprende todo sobre el arte de influenciar

1. Qué es Copywriting

2. Tipos de Textos

3. Algunos Modelos para una buena redacción

4. 13 Características de todo buen copy

5. La importancia del titulo

6. Podcast Recomendado sobre Copywiriting

7. Las 6 leyes de la influencia de Robert Cialdini

8. La retórica de Aristóteles para persuadir

9. 6 Consejos de Maïder Tomasena Copywriting

10. Entrevista de Euge Oller A Isra Bravo

¡Bienvenidos! Si estás aquí, es porque estás interesado en aprender sobre copywriting, el arte de escribir textos persuasivos y efectivos que logran convencer al lector de tomar acción.

En este video/artículo, te presentaremos una guía completa sobre copywriting, en la que te enseñaremos todo lo que necesitas saber para escribir textos que impacten a tu audiencia y te ayuden a alcanzar tus objetivos de marketing.

Aprenderás desde los fundamentos del copywriting, como el enfoque en el cliente y la importancia de la estructura, hasta técnicas avanzadas como el uso de la psicología en la escritura persuasiva y la creación de llamados a la acción efectivos.

Así que si estás listo para mejorar tus habilidades de escritura y llevar tus mensajes de marketing al siguiente nivel, ¡sigue leyendo o mira el video!

1. ¿Qué es Copywriting?

Joe Sugarman, autor de «The Adweek Copywriting Handbook»:

«Copywriting es la habilidad de utilizar palabras persuasivas para motivar a la gente a tomar algún tipo de acción».

“Vendes por medio de las emociones, pero justificas la compra con la lógica”. — Joseph Sugarman.

David Ogilvy, fundador de Ogilvy & Mather y autor de «Confessions of an Advertising Man»:

«El objetivo del copywriting es vender. Su trabajo es persuadir a la gente para que compre cosas».

David Ogilvy es uno de los nombres más famosos en la publicidad y uno de los pocos pensadores que forjaron este negocio después de los años veinte. Fue el fundador de la agencia de publicidad Ogilvy & Mather. Ogilvy es conocido por ser de los primeros en afrontar la profesión publicitaria con algo de lógica, métricas y datos. Dedicó su vida a crear una Publicidad efectiva, basada en los hechos y en los resultados, capaz de comunicar al gran público. Fue único en conocer a la audiencia y en entender cómo captar su atención.

“Si no vende, no es creativo”

2. 3 Tipos de Textos que redacta un Copywiriter

Cómo hacer Copywriting

3. Algunos Modelos Para hacer copywriting

AIDA

Atención. Interés, Deseo y Acción

https://blog.hubspot.es/sales/modelo-aida

4U

Urgencia, Unicidad, Utilidad, Ultra específico

https://www.copymelo.com/guia-formula-4u/

PE

Presentación Efectiva

Situación, Idea, Cómo Funciona, Beneficios, Cierre

https://www.estrategiaenventas.co/

4. 13 Características de todo buen copy

  1. Objetivo de la organización.
  2. Identifica a tu audiencia objetivo (Buyer persona, Investigación, Empatía)
  3. Selecciona los beneficios (Atributos vs beneficios)
  4. Identifica la Necesidad del cliente (Pain points)
  5. Define un tono y una voz de marca.
  6. Transmite seguridad
  7. Titulo llamativo y cautivante. (Lo más importante)
  8. Lenguaje fácil, párrafos cortos, economía del lenguaje.
  9. Palabras Poderosas (Gratis, Fácil, ya, ahora)
  10. Repetición diferente (Oxímoron)
  11. Evitar generalizar (Clic aquí, calidad y confinaza)
  12. Resumir
  13. Call to actions

5. El titulo es el 90% del texto

  • Formatos Who to (Cómo hacer coywriting)
  • Listas (Ránquines) – Uso de números (Las 10 consejos…)
  • Propositivo (Aprende, Descubre, Consigue)
  • Lenguaje negativo (Errores, Problemas)

6. Podcast Recomendado sobre Copywiriting

  • Menos es Más: Según la Neurociencia al cerebro le cuesta leer más ciertos tipos de información. El deber del Copy es trasmitir la información sin que el lector se tenga que esforzar.
  • No todas las palabras son igual de importantes: Las palabras informativas son las más importantes. (Adjetivos sobran)
  • El Engagement es dinámico.
  • Enfócate en las palabras informativas son las que más captan la atención de los lectores. Lo paradójico, es que consumen más energía. Suelen ser especificas.https://www.nature.com/articles/s41598-020-63828-5

7. Las 6 leyes de la influencia de Robert Cialdini

Robert Cialdini es un psicólogo social y profesor emérito de la Universidad Estatal de Arizona que ha estudiado la persuasión y la influencia humana durante más de 30 años. En su libro “Influence: The Psychology of Persuasion”, Cialdini postula las 6 leyes de influencia que se encuentran detrás de cualquier intento de persuasión, y se emplean para conseguir la conformidad del receptor. Estos son los 6 principios de la persuasión:

La ley de reciprocidad: esta ley establece que cuando alguien nos da algo, sentimos la necesidad de devolver el favor. Es decir, si alguien hace algo por nosotros, tendemos a querer hacer algo por esa persona a cambio.

La ley de compromiso y coherencia: esta ley se refiere a la tendencia humana de actuar en coherencia con nuestras creencias y compromisos previos. Una vez que hemos tomado una posición pública sobre algo, tendemos a querer mantener esa posición y actuar de acuerdo con ella.

La ley de prueba social: esta ley se basa en el hecho de que, como seres sociales, tendemos a imitar el comportamiento de los demás en situaciones inciertas o desconocidas. Si vemos a otras personas haciendo algo, es más probable que lo hagamos también.

La ley de autoridad: esta ley se basa en la tendencia a obedecer a las personas que percibimos como autoridades o expertos en un tema determinado. Si creemos que alguien tiene más conocimiento o experiencia que nosotros en una materia, es más probable que sigamos sus consejos.

La ley de escasez: esta ley se refiere a la tendencia humana a valorar más las cosas que percibimos como escasas o difíciles de conseguir. Si algo parece estar en peligro de desaparecer o ser inaccesible, es más probable que lo deseemos y estemos dispuestos a pagar más por ello.

La ley de afinidad: esta ley se basa en el hecho de que tendemos a confiar y sentirnos más cómodos con las personas que son similares a nosotros en algún aspecto. Si nos identificamos con alguien o compartimos intereses y valores, es más probable que nos sintamos atraídos por esa persona y estemos dispuestos a aceptar sus ideas o sugerencias.

https://psicologiaymente.com/social/ciencia-persuasion-leyes-influencia-robert-cialdini

8. La retórica de Aristóteles para persuadir

El Triángulo Retórico de Aristóteles es un concepto utilizado en retórica que describe la relación entre el orador, el público y el mensaje en un discurso.

Este triángulo está compuesto por tres elementos interdependientes: el ethos, el logos y el pathos.

El ethos: se refiere a la credibilidad y autoridad del orador. (Ser)

“A los hombres buenos les creemos de modo más pleno y con menos vacilación; esto es por lo general cierto sea cual fuere la cuestión, y absolutamente cierto allí donde la absoluta certeza es imposible y las opiniones divididas”.

Aristoteles

Pathos: se refiere a la emoción y el impacto emocional que el mensaje tiene en el público. La combinación adecuada de estos tres elementos puede ayudar a persuadir y convencer al público de la validez del mensaje del orador. (Corazón).

El logos: se refiere a la lógica y el razonamiento del mensaje. (Razón)

https://www.elartedepresentar.com/2013/02/ethos-pathos-logos-aprende-de-aristoteles-los-tres-pilares-de-la-persuasion/

9. 6 Consejos de Maïder Tomasena Copywriting

  1. Escribe para una persona en concreto
  2. Conoce a la persona (No hagas congeturas).
  3. Se breve
  4. Ser especifico
  5. Escribe una Promesa por texto
  6. Indica a tus lectores el paso a seguir

10. Entrevista de Euge Oller A Isra Bravo

Euge Oller e Isra Bravo son dos personalidades en línea españolas que se han destacado en el ámbito del marketing digital y las redes sociales.

Euge Oller es conocido por ser un emprendedor y experto en marketing digital y social media, con más de 15 años de experiencia en el campo. Ha fundado varias empresas relacionadas con el marketing y las redes sociales, y es conocido por compartir su conocimiento y experiencia a través de su canal de YouTube y sus redes sociales.

Isra Bravo, por su parte, es un especialista en marketing digital y marca personal, que se dedica a ayudar a otros a construir y mejorar su presencia en línea. Es también conocido por su canal de YouTube y su presencia en redes sociales, donde comparte consejos y estrategias de marketing digital y branding.

Ambos son referentes en el mundo del marketing digital en España y cuentan con una amplia comunidad de seguidores en línea.

 

Frases destacadas de la entrevista

«El valor añadido de un copy es aportar la estrategia. Entender qué vende y a quién se vende.»

«Siempre vende con la verdad, pero una verdad interesante; la verdad construye lazos.»

«Cuando la gente lee, no ve palabras en su mente, ve imágenes, el copy pinta en la mente del lector.»

Robert Collier

“Una imagen vale más que mil palabras. Pero una imagen clara construida en la mente del lector con tus palabras vale más que mil imágenes, porque el lector adorna esa imagen con su propia imaginación, que es más potente que todos los pinceles de todos los artistas del mundo”. —

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🤓 Autor

Joan Fernández Puig: Me encanta crear, probar y aprender cosas nuevas, sobre todo en el mundo digital. Hago Branding para medianas y grandes compañías desde 2008. Llevo creando y monetizando páginas web en WordPress desde 2013. Actualmente estoy especializado en SEO para WordPress y en el desarrollo de páginas webs escalables para mis clientes. He trabajado en agencias, consultorías y también como freelance. escríbeme JoanFernadez@expertosenmarca.com

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